宁弧”凭什么狂割中产20亿昂跑“上海骗局”：一双“李

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　　是上海★★•，这个多元文化的大熔炉◆●★▪，聚集着中国密度最高的高净值人群•▼▼，他们愿意为各种新奇特买单▽▷☆，甚至上海还开发出了自己的货币——沪币-△◇☆。1沪币=6人民币=25东北币○▪▼▲。

　　并将重点放在了亚太地区◁▽●，吸引了一批硬核运动爱好者后■▷★▷-，就可以扩散到全国◆•△。按照昂跑自己的说法…□，之所以被称为◆▲-•☆▪“跑步界的lululemon-△■=…”▷●…=○。

　　当年轻人穿着昂跑City Walk时◇○★必备之选！硕美科无线测评PG电子游戏游戏 硕美科MH201耳机采用纸质盒包装•…△，盒身印有产品的渲染图片▷□▽战斗者电竞耳机Warrior S7，一看便知这是为电竞而生的耳机…-□○。我选择了白色 更多 必备之选！硕美科无线测评PG电子游戏游戏！，他们买的不是缓震科技■☆◆▽△，而是一种幻觉…▲◆△-：

　　昂跑的用户是谁△◆▲★■□？解决这个问题★…◇●，还是要先理解我在《潮流★▼○▽：品牌引爆-◇、出圈背后的秘密》一书里反复提的▷▪•△“我们的衣食住行取决于其他人☆▼□…-▼”★-◁◁▲。我们为什么买一辆车◁=••▲？一件衣服-■▽◁◆…？一款手机…▼■？除了产品性能好◁△☆，一个重要的因素是我们身边的人穿什么◇□、用什么•▲◆●○□。

　　曾经是跑步运动员-•…▷○△、一直热衷跑鞋创新的Nike创始人菲尔·奈特因为试穿时产生了▲…“腾空感觉●◆◁▲•-”◇●◆△，接受了做工粗糙▷○□、带有一个诡异的加压囊●•◁◇•、又大又重的气垫技术□◆★◁。

　　于是经过线上线下的反复运营△•…▷，结合本地跑步文化形成的▽▷○▽…“SquadRace团速赛…-•△▪○”演变成了一种奇特的城市文化city walk◇▲，昂跑自然也就成了city walk的标配○▽▷■…。

　　2019年底○▼▪，昂跑开出中国第一家门店▲▷••▪，正准备大干一场▲▽，拳还没摩明白•▽◁，掌还没擦清楚●=●●，就遇到了不可抗力●▽◇★。2020年◁▽△□△，众所周知的原因•▲，别说跑步了★•◆，出门都费劲▲=■▷。可昂跑还是找到了突破点▽…，毕竟他们首站选在了上海□●▷•。

　　至于什么是空心豆荚中底缓震技术★◇△？他真的比Nike的气垫技术更好吗•◇▪▷▽◁？他真的比国产各种超临界发泡技术更强吗▪…？真相只有一个★▲▪-…，产品是种子=-●◆▽□，用户是土壤○△◆★□-，找到合适的土壤才能扎根发芽▽-▽…☆。

　　正如外国人影响上海人一样★▷▽□…○，其他一线城市的人想要享受精致生活●▽•■△●，是不是要看看上海人是怎么吃喝玩乐的◇●▷★？全国一线城市都在喝元气森林▪▲◆、吃瑞士卷△●、玩city walk■◁●□、穿昂跑▼▪□=△，二三四五线城市会不会模仿学习●○？

　　出圈不是一个动作●▼▽◇●，而是一个连续的过程•▪▼-■，就像一块落入水面的石头激起一波波涟漪△△◆▷▷▼、扰动整个水面一样△◆▪。

　　所以同样是孔洞缓震设计▷=▷▪◁，为什么李宁弧没火起来□◆▲？因为当年的李宁还在做产品☆□，卖产品★•▷。而昂跑呢☆▽=○○？他制造了一种骗局○▽◇▷▲△：把跑鞋包装成阶层跃迁的通行证◆▼▪★▽。

　　然后Nike直接say了个no▽■●，其实这事不能怪Nike◁◇■，要我是Nike▼□★▲，我也拒绝▽•▽▪□，因为这个故事基本像素级复刻了Nike当家的气垫（AIR）技术◇•◆，那个故事是■◁：

　　当时没放昂跑案例□◆…-，主要是昂跑固然是沿着▷★□•“先入圈再出圈○○▼”的路径▲◆■•，但他运营策略像lululemon□-▪•◆☆，出圈过程类似Allbirds的明星名人带动△★，入圈过程还有创始人的光环▽▷☆，再加上昂跑独特的李宁弧技术◁▷，我也就没放到书里△●□◆●。

　　我心说◁●□，city walk不就是走路■▷，普通跑鞋不就降维打击了吗▷▪○？专属city walk的○△•△■☆，长什么样…◆▽◇▼？

　　万万没想到的是一年后▽▲□△，费德勒还真成了昂跑的▲▽◁◁●○“联合企业家◆▼…□▷”○△★▪☆▽，并担任品牌形象代言人=●★◇▼…，属于是既站了台□▪★★，还交了钱★☆…。

　　向耐克兜售这个创意●◆•△▷□。热衷于改造训练鞋的瑞士铁人三项冠军伯恩哈特（Olivier Bernhard）偶然间收到了工程师朋友寄来的一双粘着几条花园软管的改造鞋…◆•▪○。主动抛出橄榄枝▷■▪◁•-，早期靠着伯恩哈特在长跑■◁☆★△▪、铁人三项的影响力■▲•…，但当他穿着这双鞋在午夜跑步时-○▪宁弧”凭什么狂割中产20亿。

　　万万没想到定价399-599元△▼◁○，强调▽◆◆◁◇“专业跑步性能…□=●◆”的李宁弧早已过气○○■●，相反动辄1200元起步的昂跑还真开拓了中国市场☆○•□▲•，一年就卖出了20亿★☆•。

　　这个逻辑放在上海•★…•▪=昂跑“上海骗局”：一双“李，就成了高端••、洋气的东西对上海人有着强大的吸引力•★▪▽▲。什么是高端△●……？高价▷•◆•◇☆！什么是洋气■•▪☆•？外国人在用○△！最好是有名的外国人在用○■▼•▷。

　　2019年底-▲■□，昂跑中国的第一家门店在上海正式开张=•◆○，当天用宋丹丹话说=◆•，那是▼☆“锣鼓喧天▲◁▪△，鞭炮齐鸣▽△，红旗招展★▪○，人山人海▼•”•◆○☆。

　　外人就算了▼▲▼，你作为Nike签约运动员☆=◆▼▲，也腾空□=●○•？这就好比樊哙突然有一天跟刘邦说自己也斩了条白蛇▪••▷，刘邦会怎么想-=■？不想办法收拾你★▼▪，都算心慈手软了-•☆。

　　欢迎关注■☆•“ 杨泽l社交式增长 =▪•■●▪”•◆，我将一边分析牛人△▲，一边以lululemon◁▲◁、Yeti冷藏箱◇■○、德祐湿厕纸★•--、宝宝馋了为案例★▪，分析如何在细分群体里寻找赚钱的机会▼=▪★。

　　再加上每平方公里超2000名可投资资产超千万人士高净值人群密度○…▽-●•，奢侈品消费规模占全国半壁江山◇▼=◁，660万年轻人以及超过93%的小红书□☆□◁▲▽、得物▼▲□••、B站渗透率●▽☆▽■•。

　　独特的石库门建筑=▪△▽、外滩历史街区与陆家嘴摩天楼形成•…▼=◇“三色文化★◆○△□”碰撞…△，碰撞融合像枝条分叉般衍生出亚文化◆▼，亚文化继续碰撞融合再衍生出更小众的亚文化◇•，让上海变成了多元文化的大熔炉▲◇▷。

　　上海存在一个经典的破圈增长路径□★○●：一个海外品牌▪▪▼，因为他真的极其关注社群=◇，鞋子做工粗糙○○▷=●，昂跑这品牌我早就关注过=•○▽▪，昂跑◆△，昂跑一进中国就遇到了大问题◆◆•□。直指始祖鸟○★▷•★□、限量版AJ□□●-▼▲。

　　·人人都是产品经理■○□、虎嗅◆=▷◇◁、techweb专栏作者■◁▷☆•，曾出版《精益营销第一课▷◇▽=■：产品冷启动》△■。

　　客观说○…□-●，CloudTec技术确实不错◆△…◁，独特造型也成为昂跑的视觉符号▽-，但昂跑真正的流行还是靠两个名人■▽，一个是创始人伯恩哈特□★◇，凭借其在长跑=□□▼○、铁人三项的影响力▽■-，昂跑先是进入长跑□▼●-▷、越野圈▲▪□、铁人三项圈▲▽▷，然后活下来的昂跑遇到了真正的贵人——●•▷★■◇“网球天王◆△▷”费德勒▼○-。

　　投资昂跑…★★▲•★。非但不给费德勒钱•△★•=●，脚踢李宁☆◆、安踏▪▲□▪○，我研究了包括lululemon▪◁△、Allbirds••△•、HOKA ONE ONE▽□=△★、昂跑○◆-△☆★、泡泡玛特在内的一批新兴品牌★☆▽●◇！

　　2010年1月▼□，昂跑在苏黎世正式诞生=…▷•-△。品牌成立仅一个月后-…○，尚在研发中的样鞋就获得了业内权威创新奖项——ISPO全球创新大赛大奖（ISPO BrandNew）★△★▼■。

　　不信你看看昂跑引以为傲的CloudTec和早年间滞销的李宁弧◆▷★▷▼，不能说毫无二致吧☆▲▲☆，也可以说是一模一样◁■◇□…•。

　　因为工作关系▪◁▷•，甚至唤醒了对跑步的最初悸动●■。拳打耐克■☆●□▷终极游戏耳机Ultimate X10，、阿迪-○•=☆，反而要费德勒给自己钱•■★◆，一双跑鞋价格在1000-2600元•◁-△◇▪，有费德勒的背书…-◇…，万万没想到◁●□○◆◇。

　　昂跑先在上海设计多条融合历史街区与潮流地标的跑步路线▼★，像徐汇滨江线串联西岸美术馆◆□•▽、龙美术馆▪•▪▷，将跑步转化为△◁★•“艺术漫游•-▲■○”…△-；还有静安寺-南京西路路线则结合咖啡馆与买手店=○，打造-▷●▲◇“跑+逛•○▪”复合场景○◆●▽。

　　穿昂跑拍照○☆◇☆▼●，小红书点赞量能翻倍•☆。跑完吃brunch时■◁，隔壁桌会偷看我的鞋○◁◁。

　　之后又连续几次遭遇拒绝后▽◇◇☆-，伯恩哈特决定自己启动这个项目▪■◆□▼…，经过来自瑞士苏黎世和越南胡志明市两地实验室的体育科学家□●▷●◁、工程师▷-○=、材料专家和设计师3年时间的改进▽◆▼•，推出了CloudTec缓震技术◇▽•▲◇。

　　这不是完美的击中小红书用户的喜好吗◇▪☆■…-？·就职过互联网大厂◆=△，同样产生了一种在云端漫步的感觉★•◁▼=，昂跑开启了全球扩张▼★，昂跑就是沿着这条路径流行起来的▼◇。那还有什么比在国外本就有着独特的影响力▷△△□，昂跑▲…，刚结束与Nike长达24年合作的费德勒关注到了来自家乡瑞士的昂跑▷●△●☆•，线年的时候☆□，在费德勒财力和人力的支持下▽◇，

　　进中国以后▲▼◇△，昂跑直接把○-▪○☆“Squad Races==”模式引进来◇•◇▲△●，首站就是上海●•◇。

　　昂跑就是那块石头……，上海就是那个入水点◁…。昂跑先占领上海•▷◁，接着伴随着精致生活☆★，开始从上海走向全国☆○。

　　·资深品牌架构师▷◁◁▼•○。对外经贸大学▷■•▪…-、阿里巴巴UMIC课堂…-◁、36Kr Eclub特邀讲师◇▽▲■●。

　　于是作为Nike签约运动员的伯恩哈特★◆，结果昂跑来了个倒反天罡-★•○，如果能在最洋气的上海扎根-◁•★△▪，特别是中国□●。2018年○▽，最终形成了后来《潮流◇☆▽◆◇：品牌引爆▽○•◆□、出圈背后的秘密》一书的雏形◁▲。

　　以及超出竞品的价格更符合上海喜好的呢▲=★■◆=？更何况还有新奇特的城市跑•◆•◆•=，邀请创始团队吃饭☆▪◇▲。曾负责脉脉□◆▲◆○◇、Totok等多个细分市场产品从0到1增长工作◇□=◁●。可以边跑步◆▼、边拍照□•▷◇=•、边在小红书晒健康的自我★◆•◇△。